亚马逊搜索页可直接加购！新功能将带来什么影响？

不少卖家发现，在亚马逊部分类目，搜索结果页中的产品新增了一个醒目的“Add to cart”按钮，买家可以点击按钮，直接将一件或多件商品加入购物车，同时已加购商品下方会显示一键移除按钮“Remove”，点击可将商品移出购物车。

现在，这个加购按钮已出现在3C电子、家居、母婴、户外等类目，其搜索结果中的商品大多都带有“Add to cart”标签，只有少数产品不显示。而在搜索结果页中的Sponsored广告产品不显示这一按钮。

亚马逊的这个新功能大概就是为了让买家无需打开商品详情页就能将意向产品放入购物车，这样使得购买链路大幅缩短，从而进一步促进成交。

更快捷的购物通道也意味着竞争升级。新功能的影响将主要体现在几个方面：

1、第一印象变得更加重要：一款产品的标题、图片和价格将在很大程度上影响买家的购买意愿。

2、合理的定价变得更加重要：有了新的“Add to cart”按钮，卖家的产品价格一览无余，将随时接受买家的评判和比较。如果价格没有竞争力，产品可能只会被买家一扫而过。

3、搜索页竞争更激烈：搜索结果页顶部位置的竞争本来就很激烈，现在竞争进一步加剧。如果产品不在首页，卖得好的概率将会大幅度降低。

4、产品详情页重要性下降：有了直接加购的操作选项，客户在不查看更多额外信息的情况下，也能够做出购买决策，尤其是对于常规化产品。因此，卖家花了几个小时制作的精美产品详情页，买家可能不会再打开。

买家通过搜索页加购商品，主要参考因素就是产品主图、标题、评论、价格及历史销量，接下来，产品图片、标题、价格的重要性进一步凸显，价格相近的情况下，星级高、评论多、近期销量高的产品优势加大。可以预见，该调整将利好头部及老产品，新品竞争力或被削弱，这在差异化较小的标品中会更明显。